如何做到直播销量600万,力压618预售的所有商品成为TOP1

发布时间: 2020.05.29

疫情强化了大家的网购习惯,2019年淘宝直播引导成交130亿的目标也在618当天实现;2020年直播电商行业规模持续高增,国内直播电商市场规模预计有望达到9610亿元,同比增长122%。



5月25日零点,天猫618开始商品预售。第1小时预售成交额同比增长515%,消费电子、家装等行业率先实现7分钟破1亿,美妆7分钟超5亿。淘宝天猫已成为618绝对主场。

(知瓜数据——全网数据大盘)



根据知瓜数据显示,从5月21日开始,淘宝直播播主新增1.36万,同比增长7.42%;其中,开播场次达63.76万场,同比增长10.26%,可见,从618预售活动开始,各直播间已经在强势开战了。



商品黑马榜TOP1-华为荣耀手机


首个618活动预售周期,华为荣耀X10手机5G手机登上直播商品黑马榜TOP1位置,一周销量涨幅342.69%。



通知知瓜数据商品分析可以看到,该商品在25日呈暴涨状态,从月销1.1万件直接飙升到2.9万件。


该商品近30天关联播主共有17位,关联直播场次共有67场,其中销量最高的就是25日在薇娅直播间销量1.27万,实现预估GMV0.24亿。

(知瓜数据——商品直播分析)


在近期关联的直播里,人气最高的两场为薇娅25日的《618预售正式开启!》和荣耀官方旗舰店20日的《荣耀X10&总裁来了》。


从旗舰店直播的7769销量来看,这场直播里荣耀X10销量为3425件,已经是直播间的销量王了。

(知瓜数据——直播间详情)


商品近期的直播转化高峰不多,除了有总裁带货这个噱头外,选择适合的头部播主才是关键。

(知瓜数据——商品直播转化分析)



预售首日爆款TOP1竟是袖套


168预售首日,直播爆款商品中TOP1不是美妆类商品、也不是食品类商品,竟是服饰配件类的袖套。

(知瓜数据——25日爆款商品榜)


售价为20元的韩国VVC夏季袖套5月25日直播销量力压618预售商品,实现带货29.95万件,成为单日直播爆款TOP1。

(知瓜数据——商品详情)


从该商品的关联直播中可以看到,该商品近30天仅进过两个头部播主的直播间,一位是李佳琦,一位是林依轮。

(知瓜数据——商品关联直播销售记录)


从数据上看,该商品在林依轮直播间的里售价22元一件,销量为6097件,在单场直播中并不算表现优异;而在李佳琦25日带货的这场则是助力该商品成为爆款的关键,售价20元一件,销量高出林依轮近50倍。这里也可以看出一件商品投放回报是否高效除了价格外,还需要是对的时间点和选择对的粉丝群体。

(知瓜数据——播主商品详情分析)


vvc这个品牌在李佳琦直播间里还不仅投放了这一件商品,近7天共有3件商品上直播间,并且从直播价格上看,李佳琦直播间确实是全网最低价,看来团队也是拿出了满满诚意的。

(知瓜数据——5月25日爆款商品榜)


预售首日爆款的预售商品毋庸置疑一定是美妆类商品,销量排名较前的2名完美日记天鹅绒丝绒唇釉和欧莱雅复颜玻尿酸面膜都来自李佳琦24号晚的预售中。


当淘宝直播越来越多商家参与进来后,直播已经变成了日常运营的必须内容,各方对战如火如荼,今年618又要迎来一个新数据。


天猫也表示,618期间淘宝直播将迎来更大爆发,超过300名娱乐明星将在淘宝进行带货直播,600多名品牌方总裁在淘宝开设直播。



所以,当大众视野不断聚拢到淘宝直播时,更是我们商家与播主一次表现机会,上知瓜数据除了可以实时跟踪淘宝直播每日数据大盘变化情况,还可以时刻监测运营的直播间、投放的商品的一些关键数据,让直播运营变得更高效。




了解淘宝直播6大技巧,学会分析播主详情,让商家把握主动权 知瓜数据丨618不再盲投商品,100万粉丝的直播转化也能远超大播主

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