是谁在迫不及待「送走」李佳琦?

发布时间: 2020.07.03

近日,公众号扎堆出现了多篇标题为“再见了,李佳琦”的文章,配合李佳琦最近手术住院的消息食用,难道“带货一哥”要告别直播间了?

 

风起之处还有微博,@新浪新闻 的推送也着实让不少网友吓了一跳,看到标题都以为李佳琦出啥事儿了。

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公众号集体“告别”李佳琦?

 

逐一点开这些文章,除了标题一致,内容也均转载自同一公众号的文章,内容大致为:李佳琦对于事业过于拼命,现在需要停下来休息。

 

但通读全文看来,和“再见”、“告别”一丁点儿关系没有,标题党实锤。

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自媒体为了流量取争议性、吸引眼球的标题是常见的事,再加上早前有公众号发文称“李佳琦掉队了”,行业内霎时刮起一股“李佳琦不行了”的风。

 

不少人开始用直播累积观看人数、带货GMV、人气活动等尺子去量,去对比同为淘宝主播的薇娅,以此说明昔日打败马云的“口红一哥”李佳琦正在走下坡路。

 

再加上前段时间,李佳琦先是与杨幂直播时“开黄腔”登上微博热搜,口碑受损;再是小助理付鹏转型幕后,“李佳琦团队被挖走”的消息不胫而走;接着又陷入涉嫌虚假宣传的粉丝指控中......

 

所有的这些,无不符合看客们对行业头部“翻车”戏码的期待。

 

作为带货主播的代表人物,人间唢呐李佳琦当属直播间“顶流”,一举一动都备受关注,曾经风头无两的主播“没落”绝对是不可错失的选题素材。但前提是,必须符合客观事实。

 

李佳琦真的掉队了吗?他没了小助理后真的不行了吗?还是说这都只是一场自媒体炮制出来的“错觉”?

 

 

02

李佳琦,真的掉队了吗?

 

在直播间里,相比观看人数,商家更看重的是销量和转化率,那才是进到口袋里白花花的钱,而观看人数只是一个虚拟数字。

 

不少人说李佳琦的直播间观看人数不如薇娅,但其实淘宝直播间显示的是累积观看人数(即PV,指访问次数),PV高不代表观看人数多,因为页面每刷新一次观看人数就会累积一次,同理反复进出直播间也是。

 

李佳琦每次在正式开启直播前都会按顺序预告今天的产品,用户只要按需踩点进入直播间购买即可,目的性较强。而薇娅的直播售货比较随机,会出现用户多次进出直播间查看推荐商品的情况,因此便累积了更多的观看人数。

 

46日,李佳琦与央视主持人朱广权组成的“小朱配琦”组合首场公益直播2小吸引1091W人观看,累计观看次数1.22亿,直播间点赞数1.6亿,累计卖出总价值4014万元的湖北商品。当天薇娅直播近4小时,观看人数达2045.42W

 

510日,“小朱配琦”组合二次合体直播,淘宝直播间累积观看人数达1063.06W,但售出商品总价值预计高达12亿,创下直播带货的新纪录。当天薇娅直播近4小时,观看人数为2067.94W

 

事实证明,直播观看人数和成交额并不成正比,而且它的累积与直播时长也有很大关系,所以拿它来判定李佳琦是否掉队似乎没什么意思。

 

相比可以“注水”的PVUV(访问人数)或者更能代表直播间的真实人气,下图为李佳琦和薇娅4月份的7天直播场均数据对比(主播1:薇娅;主播2:李佳琦),薇娅的PV一直高于李佳琦,但是UV则差距不大,甚至李佳琦更常领先。

 

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▲图源于“知瓜数据”

 

截至目前,李佳琦淘宝直播间粉丝数为2781.2W,薇娅为2779.1W,在用户基础上两人不相伯仲。据第三方数据平台“知瓜数据”显示,近30天内,李佳琦的场均点赞数、场均评论数都超过薇娅,所谓小助理走后直播间冷清不少的说法不攻自破。

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而在销售实绩方面,据腾讯深网消息,从515日到613日,薇娅和李佳琦均直播27场,薇娅带货22亿,场均销售额8260万;李佳琦带货23亿,场均销售额8489万。

 

李佳琦所属公司美腕透露,今年618日当天,李佳琦直播间的销售额就达到了去年5月整月的销售额、去年6月一半的销售额。而李佳琦在接受澎湃新闻采访时也表示,“今年618销售额是去年双11125%,并达到了去年618同期数据的7倍。”

 

数据证明,无论是人气还是成交额,李佳琦直播间都是在稳步上升,和央视的数度合作更是让他的影响力快速破圈。李佳琦掉不掉队我们不敢轻易断言,但他绝对稳坐直播带货的第一梯队。

 

 

03

是谁在“送走”李佳琦?

 

先是“掉队”传闻,紧接着齐刷刷的“告别”文章,所以到底是谁在试图制造李佳琦不行了的假象?原因又是什么?

 

1、同行眼红,无数“李佳琦”抢位

直播带货越演越烈,在刚刚过去的618达到了高潮,超600位企业CEO300位明星在淘宝直播卖货。看似一片繁荣,但直播带货这块蛋糕则存在着小数头部主播拿走绝大部分收入的实况。

 

而李佳琦就是小数。据淘宝5月直播带货GMV排行榜显示,李佳琦、薇娅两人总GMV高达41亿,而淘宝直播5月前50位主播的总GMV约为89.13亿,薇娅、李佳琦两人占比近一半。

 

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“马太效应”明显是淘宝其他主播正在面临的问题,而李佳琦如日中天的直播电商事业自然让不少人看红了眼。

 

作为将直播卖货带“出圈”的灵魂人物,自去年开始就有无数“李佳琦们”前赴后继地往直播带货赛道上赶,其中多少存在着对其卖货方式、模式的学习。更有不少人对李佳琦的位置虎视眈眈,祈祷有一天他跌落神坛腾出空位。

 

但面对“后浪”奔涌,李佳琦在接受新京报采访时直言不怕竞争:

对我来说,优选、专业、了解消费者是我的竞争力。我的主业是美妆,我试用过10万个以上的美妆护肤产品,李佳琦直播间推荐的都是优中选优的产品。

 

2、吃瓜群众看热闹不嫌事大

一旦火了,一举一动都会被网友无限放大,李佳琦就更不用说了,连在室外抽烟都能登上微博热搜。更别提一直以高情商著称的他竟然在直播时说话翻车,先是与杨幂搭档时紧张开黄腔,后来在直播时叫错虞书欣的名字,虽然最后都及时道歉,但口碑难免会下降。

 

本来就处于“小助理转型幕后”、“团队被挖”的舆论漩涡中,看热闹不嫌事大的网友容易将所有的事情联想在一起,这时候,事实就容易在传播过程中发酵变质。

 

3、李佳琦志不在“顶流”

早在去年GQ报道”的采访中,李佳琦就明确表明:“我不是明星,只是网红”,今年4月份回应抽烟事件时也再次强调“我只是一个带货主播,不值得大家天天盯着我。”

 

可以说,他在预防大家把他当成明星。

 

从近期的表现来看,和半个身子挤进娱乐圈的薇娅相比,李佳琦似乎更倾向于深耕自己的美妆事业。他已经不止一次在采访中提到未来想要打造自己的个人品牌。

 

“未来想做一个享誉全球的中国美妆品牌。让它将来有一天能够在欧美的核心商圈有自己的柜台,比如香奈儿、雅诗兰黛的隔壁柜台就是中国的某国货美妆品牌。”

 

而美腕副总经理、直播相关负责人蔚英辉在接受蓝鲸财经采访时也透露:这个项目现在的确在推进,但仍处在初期。

 

反观最近频繁活跃在荧幕前的薇娅,似乎从521感恩节直播上表演唱跳舞台开始,就在为逐梦娱乐圈做预告。先是参与大热综艺《向往的生活》录制,再到《极限挑战6》和明星们PK卖货,接着在《王牌对王牌》《巧手神探》等综艺上都有她的身影。近日更是在网综《来自手机的你》里挑大梁担当“团长”,位置相当于主mc。据不完全统计,自复工以来,薇娅共参与录制了5个大热综艺。

 

不同于去年走红时在公众面前频繁曝光,今年的李佳琦除了自己的正常直播,精力更多放在了扶贫助农、非遗直播上。

 


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▲图源于网络

 

李佳琦在选品方面也下了重本,首创了由食品方向、生物化学、材料学等专业背景的人员组成的QC(质检)团队,据介绍,他们人均研究生,而且对商品的生产、包装、卖点、运输等方面有着严格标准。

 

去年的不粘锅翻车事件似乎给了李佳琦团队不少警示,今年以来在选品方面表现尚稳,怪不得李佳琦在采访中用“专业”二字定义自己的直播间。

 

 

直播带货赛道越来越拥挤,头部长期占据大块市场份额和用户关注,为了力争上游,有人甚至开始违规刷量。

 

行至今日,直播带货的假泡沫经济开始被戳破,能在更新换代如此迅速的行业持续发展并越走越远才是真本事,而李佳琦似乎深谙此道,有条不紊地朝着自己的目标前进。

 

谣言起于嫉妒,也止于实绩,每个人都想当李佳琦,但李佳琦并不可复制,正如他本人所说:“不要做下一个李佳琦,而要做出自己的特色。”


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