1场增粉135W+, 单场直播分析功能破解引流获客招式!

发布时间: 2020.07.23

对于淘宝直播来说,复盘工作必不可少。可是大多数人都会疑惑,该怎么去对一场直播进行复盘,又该从哪些进行复盘呢?今天小知来为大家分享和分析的这个播主,相信能为大家提供一些思路。


什么样的直播可以称之为热门直播?知瓜数据按照在单场直播的粉丝观看次数、粉丝增量、客单价、销量、GMV(估)几个维度进行排序。小知查看的是粉丝增量最多的周榜单,在榜单内,2020年7月13日-7月19日,这一周增粉排在第一位的直播是【雪梨直播间好物推荐~】,所属播主为:雪梨_Cherie~。

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 (知瓜数据-热门直播)


在这一场直播中,播主的粉丝增量达到了135.31万(包括达人主页增粉数据)。并且超过第二、第三名100多万。为什么粉丝增量如此高?小知今天就和大家一起来复盘分析。



01 直播详情

从图中可以看到,这场直播的观看UV达到了255.44万,点赞数和评论弹幕数也分别达到了796.94万和1.32万,与排名第二的播主也拉开了较大的差距。

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(知瓜数据-直播详情


这说明在直播期间,播主良好的引导粉丝进行互动,以及商品本身应该具备一定的讨论度。这一点我们可以看后面的互动分析。


02 基础信息

从这场直播每30分钟的观看数、点赞数、粉丝数、评论数等基础数据趋势和转化数据趋势来看。在直播开始前90分钟内,直播间有大量的观看人数,且在线人数也较为稳定,而在直播后期,观看人数明显下降。


而综合商品销售数据来看,直播开卖的前几个商品销量也较为可观,而直播后期的商品,销量也有一定下降。

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(知瓜数据-直播详情


这场直播,不仅在前期宣传预热方面下了功夫,在商品选择方面,也选择平时销量和口碑都较好的商品首先开卖,两者结合,使得直播一开始,就涌进了大批的粉丝。后续观看人数下降一方面受直播时长影响,另一方面,粉丝在前面已经买到了需要的商品,没什么需求自然不会再看。


03 商品分析

从商品分析来看,这场商品种类虽然较为丰富,但女装、零食、儿童用品占比较高。价格方面,基本在0-500元,少数商品价格高于500元,价格低利于提升销量。从商品销量分布来看,价格在0-500元的占比较多,客单价不会太高。

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(知瓜数据-商品分析


以低价和丰富的商品吸引大量粉丝,这场直播重要目标就是引流。但要达到良好的效果,从价格和商品方面入手之外,还需要足够了解粉丝。


04 互动分析

播主在直播时,通常需要根据评论与粉丝进行互动、调整直播节奏、接收粉丝反馈、挖掘粉丝需求等。互动分析不仅是展示直播进行时粉丝的关注点,也为后续的直播提供方向。


本场直播的评论热词TOP10包含了姑姑、柚子茶、鹌鹑蛋、好美、秒杀、衣服等,反映出粉丝对这些内容更为感兴趣。评论词云相对来说内容更为丰富,而两者都是从粉丝角度反馈了播主的状态。

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(知瓜数据-直播详情


05 粉丝画像

从本场活跃粉丝亲密度等级分布、淘气值分布、淘宝会员等级分布这些纬度深层了解用户。雪梨这场直播中,新粉占比很高,淘宝初级会员的也非常多,对于这样的粉丝群体,显然我们要去思考什么样的产品更能让TA们有购买欲。


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(知瓜数据-直播详情


以上是小知对【雪梨直播间毫无推荐~】的简要复盘。除此之外,人员配合、货物调运、售后服务等因素也会影响到直播效果,而且不同的播主/播主对于直播效果评估的重点也都有自己的考量。


对大多数主播和店家来说,如果不是本身自带流量或知名度较广等,很难同时在这几个维度内都占有一席之地。复盘过程中,小知建议大家在着重挖掘数据的基础上,对于其它方面也多加考虑和学习。明确本身的需求,看有同样需求,且较为优秀的播主是怎么做的,灵活运用!



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