服装盲盒爆火,成为直播间流量密码?

发布时间: 2021.08.26

在淘宝直播平台,除了那些知名度极高的超头部主播外,也存在着大量带货数据较为有保障的头部、中腰部主播。【大潘kate】(以下简称:大潘)就是其中之一。

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(图片来源:淘宝)


相关数据显示,大潘直播间近30天(本文近30天指:7月25日-8月23日,)的数据(排除其预热场次的直播)来看,场均带货55件左右,场均PV50w+,场均销量1w+。本文根据其近30天数据表现,简析其直播投放策略,为品牌方、商家、主播等提供参考。


“播六休一”,宠粉直播“盲盒”销量最高


根据近30天的直播记录来看,大潘直播间基本为周一至周六日播,周日偶尔播。其中,销量最高的为8月8日的【宠粉节 全场福利不止】。

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(数据整理:知瓜数据)


8月8日这场直播中,销量最高的为到手价97元的感恩盲盒,其次是女乐福鞋和小众西服外套。同时销量较高的7月26日,当日单场销量最高的商品也是是盲盒、鞋服。

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(数据整理:知瓜数据)


而在8月10日【肖恩上新 做自信女人】直播中,女士内衣/男士内衣/家居服占比超80%,这场内衣专场直播,销量也是近30天中相对较高的场次。

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(数据整理:知瓜数据)


同时,在大潘直播间近30天商品分类分布中,女装/女士精品占比最高,女鞋、女士内衣/男士内衣/家居服次之。结合上文销量较高场次中的商品,可以发现鞋服、内衣类商品,大潘直播间都会有着较好的数据表

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(数据整理:知瓜数据)


并且由以上图表中的数据来看,大潘直播间数据整体相对稳定,还不断地有所增长。尤其是在做内衣、品牌、福利专场时,销量会有明显提升。

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(图片来源:淘宝)


因此鞋服、内衣相关的品牌方、商家相比于其它类型的品牌方和商家,也更适合投放该直播间

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(图片来源:淘宝)


而对于同类型主播来说,近30天内两场销量猛增的直播中,盲盒都是单场直播销量第一。说明将商品以盲盒形式进行直播销售,能够极大的提起消费者的购买兴趣,提升直播销量。


85后女粉占比高,互动透露选品要素


除了以上商品类型外,从大潘直播间的粉丝分析互动情况中,还发现许多有着增长潜力的商品类型。相关数据显示,大潘直播间目前积累粉丝量110w+,其中女粉占比近80%

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(数据整理:知瓜数据)


粉丝年龄分布中,85后占比超50%消费类目偏好中童装/婴儿装/亲子装占比虽然相对于女装/女士精品而言较低,但也超过10%。而在消费生活偏好中,家庭主妇也有一定的占比。因此结合消费生活偏好、消费类目偏好来看,婴童装也存在一定的增长潜力

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(数据整理:知瓜数据)


在近30天的评论热品词TOP10中,鞋子、裤子、包包、项链、裙子均在其中;并且直播间互动中,包包、鞋子、项链、帽子、裤子提及频率也是较高的。

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(数据整理:知瓜数据)


以女装为主的大潘直播间,吸引的粉丝垂直度较高。但这些粉丝对于包包、配饰有着较高的讨论度,直播间粉丝也在包包、配饰类商品的目标客户内,对这些商品存在一定的需求


因此,除了鞋服、内衣外,专营项链、帽子、眼镜、包包的箱包配饰和婴童服装用品的商家、品牌方,也可以选择大潘直播间来进行投放。一方面面向的粉丝群体更精准,另一方面直播间确实有相应的需求。

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(图片来源:淘宝)


而对于大潘直播间来说,与这些类型的商家、品牌合作也能丰富直播间商品类型,满足粉丝的需求,提升直播转化。



以上就是关于大潘直播间的简单分析和投放建议,在淘宝直播还存在着许多像大潘这样,如呼呼美呼、fashion美美搭等。虽然与薇娅、李佳琦等超头部主播存在差距,但直播频率高、直播转化稳定并处于不断提升的状态、粉丝忠诚度和垂直度相对高的主播。


与这些主播合作,成本与预期效果更为可控,对于许多品牌和商家来说,是较为稳妥的选择。



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