分析了50w+播主季度报告,原来他们的行业排名如此悬殊

发布时间: 2020.08.21


直播带货火爆程度日益提升,无论商家还是个人都纷纷入局,想要在直播领域分一杯羹。但商家对播主进行评估选择时往往只能由运营人员手动计算和分析各项数据,而播主的定位不同,评估的方式也有区别,过程繁琐且效率缓慢。


如果可以一键查询播主的各项数据对比和阶段表现,就能够很好的帮助商家解决难题。



“数据透视”了解播主行业表现




知瓜数据整合行业数据,上线数据透视功能,帮助大家一键获取播主近期表现。打开【恩佳N】的直播详情页面,她所属的行业为:时髦穿搭。小知就和大家一起来看下她在近段时间的直播表现究竟如何。

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(知瓜数据-播主详情)


综合诊断了解运营效果

数据透视-综合诊断内,可以看到她8月10日-8月16日这一周内,相对上个周期的直播综合转化指数上升14.79%,行业排名10名。其中开播指数上升最多,达32.65%,根据知瓜数据给出的建议,这周无论是直播时长还是直播场次方面,都高于行业水准,近期营业较为积极。

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(知瓜数据-播主数据透视)


转粉指数、观看指数、成交指数内个别数据有下降,但整体相对上个周期均有上升。


同时图中她上升的数据都为红色,下降的数据都为绿色,颜色的不同让数据上升和下降一目了然,商家不需要再耗费人力物力去找上周的数据和这周的对比。


而运营人员在对多位播主进行选择时,只需要将每位播主同个时间段的数据透视导出PDF格式,放在一起对比,就能知道哪位播主更有竞争力,值得投放。极大提高了选择播主的效率和精准度。

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(知瓜数据-播主数据透视)


运营看板获悉行业水平

接着在数据透视-运营看板内,可以看到她在8月10日-8月16日期间的的观看UV为32.73万,较上个周期上涨了24.56%,8月11日观看UV高于同行同层平均、同行同层优秀。


且周期内数据浮动较小,基本位于同行同层平均之上,说明播主的直播状态处于较为稳定的上升状态,水平处于中上游。

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(知瓜数据-播主数据透视 示例图片非真实数据)


商家在选择播主进行投放时,不同的播主所需要的坑位费、商品价格有所不同,如若播主本身较为优秀,高于行业水准,坑位费自然会比低于行业平均的播主来的高,商品价格自然也就压得更低。


若商家有商品库存压力,那么小知建议可以选择高于行业水准且数据稳定上升的播主进行投放。


“退货数据”展现真正带货实力




许多商家在评价和选择播主带货时,考虑的基本是上文中关于近期主播的粉丝数量、直播的UV/PV、销量、GMV等因素,却忽略了退货的问题,给了“刷量”的人可乘之机。因此我们可以看到不少投放播主粉丝几十万,场观看上百万,直播时销量也达到了预期,但最后却没发出多少货,连坑位费都没赚回来的商家。


知瓜数据考虑到了这个问题,因此在单场直播分析内,新增直播商品退货数据。


小知打开李佳琦8月18日的直播,点击商品分析-展示本场直播商品退货数据,可以看到整场直播退货率(估):0.5%、退货后销量:50万、退货后GMV(估):0.47亿,单个商品的退货数据也均有说明。

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(知瓜数据-商品分析)


退货作为网购的常规现象之一,在一定比例内是相对合理的,连李佳琦这样的超头部播主都无法避免。商家若把退货率作为评估播主直播的重要因素,选择退货率相对低的播主投放,则可以大大减少被“割韭菜“的概率。


展示退货数据虽然看似对播主“不利”,但也能帮助播主思考什么样的商品与自己的直播间更为匹配。


以上就是知瓜数据近期新增的部分重要功能,让大家以较为专业和客观的角度评价播主,帮助商家找准播主进行投放,帮助达人们更了解自身的表现,也希望可以更好的帮助大家做好直播。



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