景甜场均GMV900W+,“种甜官”营业每场都圈粉

发布时间: 2020.08.26

                                               

提起景甜,多数人都会联想到“人间富贵花”。近期这朵“花”,也作为聚划算的明星直播合伙人“美丽种甜官”,为大家直播带货。


知瓜数据【聚划算】近60天的的直播记录显示,景甜一共进行了7场直播。数据表现稳扎稳打,也较为吸粉。除自己直播带货外,也会邀请其它明星进入她的直播间一起带货。


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(知瓜数据-直播记录 截图拼接)

首播吸粉11.16万,获打赏数4.22万

知瓜数据显示,景甜首播对比汪涵首播,除客单价外,各项数据景甜均高于汪涵。尤其是在“获打赏数”方面,景甜遥遥领先,和其他明星相比也是相对能打。

Zv3mvwIbjUqC0SueVNXAxg==.png                                          (知瓜数据-单场直播详情)

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小知分析,一方面得益于景甜所在的【聚划算】直播间有一定的粉丝基础;另一方面在知瓜数据-行业流量大盘内,可以看到排名前三的是:时髦穿搭、珠光宝气、一起变美,从商品分类分布来看,景甜的直播间这些类目商品的占比更多,汪涵的直播间则较少,两人流量池存在差异。

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                 Me-7l9pzykKoM3IuXxCpwA==.jpg                                   (知瓜数据-单场直播商品分析 左:景甜 右:汪涵)

而且观看直播的人群中女性占比相对较多。所以相对汪涵来说,从定位、平台、商品等方面,景甜的首播相对有一定优势。

实在、接地气,赢得好评

明星做播主,本就是一件有挑战性的事情,因此不少明星在直播时会让粉丝感觉到他们非常卖力和用心,但景甜多了一份让“路人”都会想要多停留一会儿,听听她要说什么的舒适感。


这种舒适感除了她本身的风格外,也和她带的商品息息相关,首播中销量前五的商品是袜子、水果茶、指甲油胶、防晒用品这些较为生活化的东西,而价格也比较实惠,这种为粉丝精打细算的感觉,让她更具亲切感。

bEyWLnRPt0qkFgxxnHdHbA==.png                                                    (知瓜数据-商品详情)

首播时,直播间的评论热词多是对景甜自身的形容或称呼,最近一场的直播评论热词,除了对景甜本身的称呼外,内容已经涉及到直播的商品、流程、评价等。

moD5TxnO8EGCd1_p6DWvLQ==.png                                                    (知瓜数据-互动分析 第一场直播)

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足以见得,几场直播下来,景甜在带货播主这一工作上稳扎稳打,获得了粉丝的认可和信任。

明星的个人魅力与商家的直播团队相辅相成,才能互相助益。对于商家来说,需要思考的一个问题就是如何挖掘和发挥明星本身的优势,转化为直播间的效益。

知瓜数据-明星情报局内,明星播主榜可以帮助商家了解某些明星播主的直播数据;明星参播榜,方便商家了解某位明星做客其它播主直播间的数据。

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(知瓜数据-明星主播榜)


对于不知道该如何与明星进行合作的商家,以明星情报局的数据为基础,学习聚划算与刘涛、景甜等明星的合作,升级垂直类主播模式、保持产品价格竞争力、创新直播内容及场景,相信也是一条不错的思路。


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