月销75W+,爆款月饼依赖淘客?大闸蟹品牌偏爱明星直播间?

发布时间: 2020.09.24

月饼是我们必不可少的中秋佳品。从8月开始,知瓜数据-爆款商品榜的零食/坚果/特产分类前5名就已经出现了3款月饼,分别占据榜单第一、第二和第五的位置。

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(知瓜数据-爆款排行版)


随着中秋节的临近,“月饼”的热度居高不下。而秋季也是大闸蟹上市的季节,这两种类型的商品,在10月到来之前,基本成为了直播间的“常客”。


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相关直播数达3.4万,“月饼”热度值领先


在知瓜数据热品词排行榜周榜内,月饼在所属分类内,排名第二,仅次于“酒”。并且仅9月22日,月饼的相关直播就已经达到1319场,相关播主也达到了1101位。

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(知瓜数据-热品词日榜)


从知瓜数据-热品词详情内可以看到,月饼近30天的热度趋势均处于快速上升的状态。

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(知瓜数据-热品词详情)


从近30天的数据概览也可以看到,月饼的热度值为29.22万,相关直播数3.4万,互动量更是达到了4800万。 

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(知瓜数据-热品词详情)


且月饼的关联标签也比较丰富,不仅包含休闲零食、美食大赏等与吃相关的,也包括文玩收藏、护肤保养等与月饼看似无直接关联的标签。

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(知瓜数据-热品词详情)


在月饼的相关热词中,和月饼相关联的播主超过1万,其中这些播主粉丝数量也非常庞大,在淘宝吃货力荐行业中,也是属于领先位置。

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(知瓜数据-热品词详情)


不过既然“月饼”的热度如此之高,那么究竟哪些品牌的月饼,会更受“吃货”们青睐呢?在开头我们已经看到在8月爆款商品榜的零食/坚果/特产分类中的三款月饼品牌分别是美俪家族、稻香村、五芳斋


商品表现力最好的为[南湖月饼中秋大礼盒装多口味广式苏式五仁莲蓉奶黄流心送礼品新款],而销量最高的是[稻香村月饼礼盒装双蛋黄莲蓉广式五仁豆沙多口味散装中秋节送礼]。


近30天关联752场直播289场直播,销量暴涨


观察稻香村这款爆款月饼的基础数据趋势图,可以看到,从8月28日到目前,这款月饼的关联直播数、关联主播数、总直播时长都相对之前有大幅提升。

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(知瓜数据-互动数据趋势图)


仅近30天,关联直播数达到752场,关联播主数为289场。随着关联直播/播主数量的增长,在进店人数、进店次数等这些转化数据方面,也随之增长。

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(知瓜数据-互动数据趋势图)


在中秋节来临前频繁出现在直播间,但所关联的播主又以场均在线人数100以上的腰部和新人播主为主,说明在这个时间段,淘客们对“月饼”有一定需求,而稻香村作为已经有一定知名度和口碑的品牌,上架的这款月饼对于淘客们来说,具有较大的吸引力。

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(知瓜数据-投放播主相关维度分布数据)


了解完“月饼”,接着来和小知一起看下近期经常出现在明星直播间的“大闸蟹”。


2

原产地+明星代言+商品礼券

大闸蟹应季上市


8月13日的谢娜首秀中,在即将要上架[蟹太太大闸蟹礼券公4两母3两8只提货券提货卡国潮定制款]这款商品时,它代言人黄晓明也亮相直播间,和谢娜一起介绍这款大闸蟹。在两人的试吃和讲解下,这款大闸蟹礼券也取得了不错的销量。

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(知瓜数据-商品分析)


9月16日金星的首秀中,同样也上了一款大闸蟹礼券,并且作为正宗原产地严选官,为了让粉丝更放心的下单,进行还亲自到这款大闸蟹的产地进行实地考察、验货、试吃,还为粉丝争取到了只有她直播间才有的优惠。

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(知瓜数据-商品分析)


在知瓜数据-热品词分析中,同样也可以看到,上周大闸蟹的热度上升非常快。

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(知瓜数据-商品分析)


其中近期的相关播主也达到了1924,其中排名靠前的除了与“月饼”重合的[淘宝吃货官方账号]外,粉丝数排名前三的还有薇娅这样的超头部播主。

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(知瓜数据-商品分析)


在薇娅近30天商品分析中,水产肉类/新鲜蔬果/熟食分类中,GMV(估)最高的就是[礼券 俏渔港大闸蟹礼券公4两母3.5两8只螃蟹提货卡卷礼品蟹卡],销量达3.28万(估)。且在同类型商品中销量也是非常能打。

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(知瓜数据-商品分析)


超头部主播+腰部主播,打开知名度


观察这款大闸蟹近60天的互动数据趋势图,可以看到关联直播数、关联主播数和总直播时长近期对比之前有所提升。

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(知瓜数据-互动数据趋势图)


在近30天的投放播主相关维度中,可以看到这款大闸蟹以腰部和头部播主为主,主播粉丝数在1W-10W之间的,占比达25%。

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(知瓜数据-投放播主相关维度)


同时在超头部播主投放方面,除了薇娅之外,也投放过林依轮直播间。

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(知瓜数据-相关播主)


投放大播主直播间,用大播主的流量扩大知名度,人气和口碑做信任背书,达到广告效果和销量的双重提升。这样的投放方式,对于想快速进入消费者市场,打开销路的品牌来说,也是非常具有参考价值的。


作为应季的食材,气候对于大闸蟹的影响巨大,而在正式上市前,以优惠的价格在直播间售卖礼券,等上市季节到了之后,买家用礼券提货,这对于买卖双方都是非常有益。而直播间则发挥了让买卖双方的距离更近的价值。


结语

月饼和螃蟹不仅是家庭聚会的佳肴,也是非常得体的过节礼物。利用节气为商品带来的热度和直播的影响力,也许会让商品销量或知名度在这个节点收获新的提升。


而相关品牌方、商家若是把握住这波热度,对于即将到来的双十一,相信也会有较好的影响。


功能分享:

知瓜数据上线【明星情报局】功能,分为明星播主榜和明星参播榜,帮助大家从各维度了解明星播主带货的数据表现,参播明星做客品牌/商家/达人直播间的数据变化。

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(知瓜数据-明星播主榜)


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(知瓜数据-明星参播榜)


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