
对于服装新手商家来说,现在入场抖音小店是否来得及?最近抖音用户都喜欢买哪些服装类商品?服装小店未来的推广趋势是什么呢?本篇报告为你解答。

2021年运营者要如何突破重围?商家如何找到高转化的播主?品牌又要如何借助抖音推广,实现品效合一?

随着GMV的增长,卖家数在逐渐减少,有交易的卖家数整体呈现增加的趋势,尤其是疫情过后,有交易的卖家数占比增长幅度直线上升,说明市场激烈的竞争环境在逐渐淘汰实力较弱的卖家,但是留下来的卖家都能分到市场的一杯羹。从TOP商家来看,TOP10占市场份额将近50%,此类目一半市场份额被头部商家收割,如若商家想在该类目收获一席之地挤入TOP20店铺,销售额需要达到200万元左右。

疫情对淘内零食行业带来的较为正面的影响,其主要原因是由于疫情期间广大群众正处于居家抗疫状态,无法外出购物、为了减少接触,疫情教育了消费者线上购物的行为,同时随着休闲零食逐渐演变成健康主食的方向,可以断定疫情对整个零食行业发展带来了契机与机会。

店铺销售额和访客数近一年每月都在逐渐上涨,2020年4月店铺访客量为600万,4月店铺上新了一系列新品包括联名款,目前店铺联名商品销售额占比10%,包含类目主要有眼线、睫毛膏、腮红、眉笔等;店铺top3商品主要突出明星代言,价格较便宜,30-80元价格带的交易金额占比最高。店铺的主要销售额还是在靠淘宝客堆积,老客户复购情况较好,产品力较强。

随着健康生活方式的普及,代餐食品也受到越来越多消费者的青睐,面对持续升温的代餐市场来占据更大的市场份额,要抓住当下消费者“认为的健康”,比如对0糖、低卡等成分知识的变迁,做好产品核心竞争力,融入消费者的生活,让消费者还愿意继续购买。

在该类目下王小卤占据着TOP1位置,紧随其后的三只松鼠旗舰店、甄味尚旗舰店、无穷食品旗舰店、裕昌食品旗舰店。TOP20商家吃掉了近50%的市场份额,TOP10商家吃掉了近40%的市场份额。因此在该类目下竞争较为激烈,头部商家占据着主流市场。

从流量结构上看,是很典型的通过直通车打爆款的打法,直通车也是付费流量渠道里占比最多的渠道,在全店的访客人数占比一度在30%左右,在4月没有s级促销的月份里,直通车带来的访客占比甚至达到了41.3%。但是,从近8个月的免费流量占比来看,每个月的免费流量占比并没有增长,反而有略微下降的趋势。此链接在淘内拓取免费流量已经达到了天花板是主要原因之一

直播成为了美妆企业与合作伙伴以及消费者沟通的有效方式。在电商直播平台中,各平台优势各异,但淘宝直播一马 当先。居家隔离的消费者闲暇时间更多了,这也给了直播平台更多的机会。疫情期间,许多美妆品牌都把重心放在线上销售,并且全面开展线上直播,比如相宜本草于3月16日启动了全员直播。抖音和快手这样的短视频app也会进行直播,且在直播中带货。抖音快手的用户群体主要是年轻人,而美妆行业的主要消费群体是女性,女性的可操作性强,因此,在这些平台上的直播会很好的刺激消费者进行购买。同时,也说明了短视频和直播是孵化爆款的优选渠道。

疫情对于饮料行业来说,不管是访客数还是销售额,都带来了正面影响,疫情刺激了消费者对健康饮用水的需求,作为饮料行业的商家,可以通过一系列的营销策略以及大促活动来抓住风口,配合淘内运营打法圈定和沉淀消费者,提高销售额从而提升店铺层级,获取更多淘内免费流量和坑位产出。

美妆行业因为使用周期和市场份额天花板的限制,一定会存在拓品的终局,而正相关的美护类目是大多数商家的最优解:不仅体量在十倍以上,且消费周期极短,还存在一定的囤货属性。完美日记成为了头部玩家,守住了高位,开始开创完子心选,垂直向美护进发。