对于服装新手商家来说，现在入场抖音小店是否来得及？最近抖音用户都喜欢买哪些服装类商品？服装小店未来的推广趋势是什么呢？本篇报告为你解答。

2021年运营者要如何突破重围？商家如何找到高转化的播主？品牌又要如何借助抖音推广，实现品效合一？

随着GMV的增长，卖家数在逐渐减少，有交易的卖家数整体呈现增加的趋势，尤其是疫情过后，有交易的卖家数占比增长幅度直线上升，说明市场激烈的竞争环境在逐渐淘汰实力较弱的卖家，但是留下来的卖家都能分到市场的一杯羹。从TOP商家来看，TOP10占市场份额将近50%，此类目一半市场份额被头部商家收割，如若商家想在该类目收获一席之地挤入TOP20店铺，销售额需要达到200万元左右。

疫情对淘内零食行业带来的较为正面的影响，其主要原因是由于疫情期间广大群众正处于居家抗疫状态，无法外出购物、为了减少接触，疫情教育了消费者线上购物的行为，同时随着休闲零食逐渐演变成健康主食的方向，可以断定疫情对整个零食行业发展带来了契机与机会。

双11收割案例

店铺销售额和访客数近一年每月都在逐渐上涨，2020年4月店铺访客量为600万，4月店铺上新了一系列新品包括联名款，目前店铺联名商品销售额占比10%，包含类目主要有眼线、睫毛膏、腮红、眉笔等；店铺top3商品主要突出明星代言，价格较便宜，30-80元价格带的交易金额占比最高。店铺的主要销售额还是在靠淘宝客堆积，老客户复购情况较好，产品力较强。

随着健康生活方式的普及，代餐食品也受到越来越多消费者的青睐，面对持续升温的代餐市场来占据更大的市场份额，要抓住当下消费者“认为的健康”，比如对0糖、低卡等成分知识的变迁，做好产品核心竞争力，融入消费者的生活，让消费者还愿意继续购买。

在该类目下王小卤占据着TOP1位置，紧随其后的三只松鼠旗舰店、甄味尚旗舰店、无穷食品旗舰店、裕昌食品旗舰店。TOP20商家吃掉了近50%的市场份额，TOP10商家吃掉了近40%的市场份额。因此在该类目下竞争较为激烈，头部商家占据着主流市场。

从流量结构上看，是很典型的通过直通车打爆款的打法，直通车也是付费流量渠道里占比最多的渠道，在全店的访客人数占比一度在30%左右，在4月没有s级促销的月份里，直通车带来的访客占比甚至达到了41.3%。但是，从近8个月的免费流量占比来看，每个月的免费流量占比并没有增长，反而有略微下降的趋势。此链接在淘内拓取免费流量已经达到了天花板是主要原因之一

直播成为了美妆企业与合作伙伴以及消费者沟通的有效方式。在电商直播平台中，各平台优势各异，但淘宝直播一马 当先。居家隔离的消费者闲暇时间更多了，这也给了直播平台更多的机会。疫情期间，许多美妆品牌都把重心放在线上销售，并且全面开展线上直播，比如相宜本草于3月16日启动了全员直播。抖音和快手这样的短视频app也会进行直播，且在直播中带货。抖音快手的用户群体主要是年轻人，而美妆行业的主要消费群体是女性，女性的可操作性强，因此，在这些平台上的直播会很好的刺激消费者进行购买。同时，也说明了短视频和直播是孵化爆款的优选渠道。

疫情对于饮料行业来说，不管是访客数还是销售额，都带来了正面影响，疫情刺激了消费者对健康饮用水的需求，作为饮料行业的商家，可以通过一系列的营销策略以及大促活动来抓住风口，配合淘内运营打法圈定和沉淀消费者，提高销售额从而提升店铺层级，获取更多淘内免费流量和坑位产出。

美妆行业因为使用周期和市场份额天花板的限制，一定会存在拓品的终局，而正相关的美护类目是大多数商家的最优解：不仅体量在十倍以上，且消费周期极短，还存在一定的囤货属性。完美日记成为了头部玩家，守住了高位，开始开创完子心选，垂直向美护进发。