618预售,薇娅、李佳琦观看数据破亿,Ubras、玉泽品牌新突破!

发布时间: 2021.05.26

5月24日20:00,2021年天猫618正式开抢!手淘的618会场中,也上线了“天猫榜单”,被称为“官方作业”并拥有专门的“榜单会场”,包含618预售榜、618折扣榜、热销榜、好评榜、回购榜单。真实用户数据、官方权威排行,小时级更新。

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(图片来源:淘宝直播 5月26日)

除了“天猫榜单”外,手淘还有单独的“618直播会场”入口,一键进入淘宝直播。
与往年相比,为顺应消费者购物习惯、把握大促期黄金流量,促进预售爆发,售卖时间进行了提前。本次618预售还带给我们哪些发现,我们一起来看:

手淘首页一键领券,种草视频页面分享

今年618相对往年而言,玩法相对简单,不少商家反馈预售的销售数据超出预期,店铺的转化也更高,消费者也表示购物体验提升不少。在预售的时间的设置上,20:00正是直播的高峰期,各大主播们也为大家准备丰厚的红包,网友可以一边抢红包,一边跟着主播们买买买。
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(图片来源:淘宝直播)

在手淘的首页,可以一键进入618主会场的领券中心,主要分为官方补贴、5折神券、以及精选的店铺券、5折券,和无门槛券。优惠力度提升,优惠信息一目了然,缩短消费者购物流程和时间。主会场除了领券外,还有官方推荐页面和直播页面,帮助商家和达人提高露出,吸引流量与关注度。
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(图片来源:淘宝直播)

此外,开设专门的“种草视频”页面,消费者可以根据不同的专题选择需要查看的带货视频,丰富购物体验。由此我们也可以知道,淘宝直播短视频在节点时期也是店铺引流的重要渠道之一,日常除了直播之外,提炼商品的核心卖点,制作出具有吸引力的短视频能够快速获得消费者注意。

薇娅、李佳琦直播观看PV双双破亿

5月24日,薇娅开播《618狂欢错过等半年》的直播,当晚观看PV破亿。这场历时时长8个多小时的直播当晚商品数共计218件,大多数商品为预售付定金,单单从这点来看,薇娅直播间也突破了超700W的销量、超2亿的实际成交额。

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(数据整理:知瓜数据

从昨晚预售商品分布来看,占比最大的分类为美容护肤/美体/精油、其次是彩妆/香水/美妆工具。价格分布在300-500元占比超60%,其次是100-300元价位。
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(数据整理:知瓜数据)

其中,当晚直播最高商品为【玉泽积雪安心修复干面膜】,预付20元定金直播销量就突破了40W,从直播销量和实际成交额来看,玉泽品牌也成为当晚TOP1。像欧莱雅、玉兰油、兰蔻等品牌“常客”也在此次618预售得到亮眼的销量成绩。
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(数据整理:知瓜数据)

薇娅直播间开播不到半小时,观看人数就超千万,并且当晚也狂送红包福利,将氛围推向了高潮。

从李佳琦5月24日开播时间来看,与薇娅的开播时间差不多,也同样历时了8个多小时。观看PV破亿,当晚带货商品共计226件。

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(数据整理:知瓜数据

从当晚商品分类分布来看,占比最大的分类为美容护肤/美体/精油,从价格分布来看,100-300元价位与300-500元价位的商品不分秋毫,占比都为25%左右,总的来说,李佳琦直播间美容护肤/美体/精油的商品具有平价和售特点。

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(数据整理:知瓜数据)

从整场带货销量TOP来看,国货品牌欧诗漫直播销量接近80W,而80W销量的背后,得益于这款【欧诗漫美白淡斑面膜女烟酰胺焕白提亮肤色贴片式珍珠】商品,仅仅是预付定金10元,也在所有的品牌商品中脱颖而出。

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(数据整理:知瓜数据)

从实际成交额来看,占据榜单第一的是“常客”品牌欧莱雅,据相关数据显示,欧莱雅投放商品共计10件,最贵的商品定金为100元。其中此品牌销量最高商品为【欧莱雅新升级安瓶面膜补水提亮20片】,预付定金为50元。
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(数据整理:知瓜数据)

李佳琦直播中,部分商品如赫莲娜界面泡沫、希思黎全能乳液、雅诗兰黛小棕瓶在内的美妆产品,几乎都达到了5折价格,上架就被秒空。


预售开启一小时,十大爆款
618开场一个小时,多个品牌产生爆款商品,而美妆再次成为最大赢家,在此次销量TOP10品牌榜单中占据超5席,其中,有两个品牌首次突围,分别是内衣品牌Ubars和国产护肤品牌玉泽。十大爆款分别为:初普美容仪、后天气丹水乳套装、蒂佳婷药丸面膜、欧莱雅安瓶面膜、雅萌美容仪、华为Mate40、Ulike脱毛仪、Ubars内衣、玉泽积雪草面膜、喜临门床垫。
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(数据整理:知瓜数据)

美容护肤行业预售成交额排名第一,在商家重视内容化和直播带货趋势下,美容护肤类扛起了618预售大旗,领跑其他所有行业。

品牌店铺自播也迎来了集体爆发,截至25日0点45分,雅诗兰黛、小米、华为、兰蔻、修丽可、资深堂、欧莱雅、海蓝之谜、海尔等店铺直播间自播销售破千万,超过去年同期。

食品类十大爆款商品中,咖啡占据三席,新锐品牌永璞预售开长3小时,累计卖出超22万杯咖啡,星巴克预售开场1小时,累计卖出超10W杯精品咖啡。
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(图片来自网络

总结:
2021年直播电商仍然保持高速发展,在6月电商大促活动中,在玩法端、流量端全面升级,并且消费者和商家对于此次618寄予厚望,在优惠力度提升、用户群体聚焦、玩法互动升级等多种举措下,电商平台有望引来新一波的销售高潮。


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