飞利浦单品直播成交额超300万,父亲节链接品牌营销,剃须刀为最优选择?

发布时间: 2021.06.18

618还在进行中,父亲节又即将来临。各大主播也纷纷筹备父亲节相关场次的直播,抓住节点在直播方面发力,同时也是众多新品牌获取新突破的重要策略。

 

 

投放薇娅父亲节专场,3款商品累计成交额近600万

 

作为淘宝直播TOP播主,薇娅早已在6月13日就已经进行了父亲节专场直播。在这场直播中,薇娅直播间预估销量超过130万,销售额过亿,其中【Philips飞利浦】品牌在这场直播中共投放三件商品,是本场直播投放商品最多的品牌,从销售额占比来看,排名第五。

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(数据整理:知瓜数据)

 

从薇娅这场直播的商品分析来看,价格分布占比最高的为50-100元之间与300-500元之间,飞利浦投放的三件商品分别是日常价格在500-1000元之间的电动剃须刀、300-500元之间的挂熨机、1000元以上的净水器三个价格区间

 

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(数据整理:知瓜数据)

 

以上三件商品累计销量超1万(估),累计实际成交额近600万(估)。其中,【飞利浦电动剃须刀三刀头刮胡刀闪电系列S5366父亲节旗舰正品智能】页面活动价为499元,薇娅直播间到手价为299元,最终这件商品销量超5000(估),实际成交额超300万(估)。

 

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(数据整理:知瓜数据)

 

飞利浦作为电器行业的佼佼者,在我国男性消费市场占有率占据绝对优势,许多男性所拥有的第一把电动剃须刀,就出自该品牌。除了电动剃须刀外,品牌的电动牙刷、吹风机、吸尘器等口腔护理、美发美体、生活电器、厨房电器等商品,同样销量可观。

 

 

抓住节点投放超头部主播、明星主播,品牌转化可观

 

根据【Philips/飞利浦】品牌的关联播主分析来看,在6月1日-6月15日期间,关联了近1000名播主,其中包括薇娅、烈儿宝贝、雪梨这些TOP播主,吉杰、李静、林依轮、胡可、叶一茜、胡兵等在内的明星播主。在这期间,共关联了薇娅5场直播,上架7款商品,累计成交额(估)超过2000万。

 

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(数据整理:知瓜数据)

 

6月1日-6月15日,既是618活动,又有端午节,并且在618过后是父亲节,三个节点在一起,可以说给了品牌十足的机会去抓住热度,进行直播投放和营销。并且随着父亲节的临近,许多人都会有男士用品的需求,因此,品牌投放剃须刀十分契合用户需求,再结合超头部主播的推荐,取得良好的销量自然是情理之中。

 

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(数据整理:知瓜数据)

 

从品牌关联直播商品价格分布来看,超过30%的商品价格在1000元以上,其次是在100-300元之间和500-1000元之间,整体而言高单价商品占比较高。从销量占比来看,最高的是0-50件之间和100-500件之间,同时500-1000件之间也占比较高。

 

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(数据整理:知瓜数据)

 

除了直播投放外,飞利浦品牌与野兽派品牌在618活动期间联合推出【李现同款飞利浦X野兽派S5535星辰礼盒】,还携手飞利浦男士理容代言人李现,以抽中代言人签名照等活动,来激励消费者参与618品牌活动。

 

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(图片来源:微博)

 

 

注重直播投放,明星代言分类细致

 

飞利浦与博朗同属外国品牌,并且剃须刀都是品牌的重点产品,但是在节点营销方面的侧重有所不同。博朗虽然在6月1日-6月15日也有进行直播投放,但是仅出现在薇娅和李佳琦直播间,不仅关联的TOP主播数量较少,头部、腰部、足部、新人主播与飞利浦也是相差较多。

 

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(数据整理:知瓜数据)

 

且6月1日-6月15日期间,博朗在薇娅直播间投放的商品为宝宝辅食机,在李佳琦直播间投放的虽然是【【李佳琦直播间】博朗新7系S4200cs理容套装礼盒电动剃须刀】,但页面价格为1499元,到手价为949元,单价相对较高,并且是在在6月2日上架,与父亲节时间跨度较长,因此销量未达到700件。

 

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(数据整理:知瓜数据)

 

不过在6月14日,博朗官微【德国博朗】发布一条【618偶遇父亲节】相关活动的微博,并且今年官宣邀请影视演员龚俊作为德国博朗品牌挚友,加之2019年就已经官宣的德国博朗品牌代言人陈坤,两位代言人在影视圈的定位与受众不同,因此也能覆盖到更多的受众。

 

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(图片来源:微博)

 

而飞利浦除了男士理容代言人李现外,另外一位美姿代言人宋茜,两人分属不同的细分商品类型,覆盖的受众则更为精准

 

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(图片来源:微博)

 

从以上我们可以发现,飞利浦在直播和营销中,一方面在进行618活动,另一方面利用618的热度为父亲节做铺垫,在618和父亲节活动之间做了良好的衔接,除了淘宝直播外,还邀请明星到抖音直播间。而博朗更加重视的是明星代言,在直播方面的投入明显少于飞利浦。

 

今年4月,在飞利浦最新剃须刀产品的发布会现场,飞利浦大中华区高级副总裁、健康生活事业群总经理瞿峰告诉媒体,飞利浦在策划一个以数字内容分发平台为主导的飞利浦健康生活Lab(实验室)项目,它将在小红书、抖音等社交平台上线,也会在线下建设科技体验中心。

 

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(瞿峰  图片来源:网络)

 

作为一个130年的品牌,飞利浦始终紧贴消费者的需求,抓住消费者的潮流,加速数字化的创新和建设,保持品牌活力。由此,对于飞利浦品牌的直播与营销方式,我们也可以总结为以下几点:

 

1.抓住大型的平台活动和符合自身品牌商品卖点的节日,大量投放超头部主播直播间和头部主播直播间;

 

2.跟随潮流,主动迎接Z世代消费者的需求,进行产品创新,并结合电商、营销渠道,扩大消费市场;

 

3.拥有强大的研发能力,不断推进飞利浦品牌本土化,将商品以一种更符合年轻消费者青睐的方式呈现到市场面前。


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