2021医美行业数据分析报告

发布时间: 2021.07.09

随着国内医美市场规模的不断攀升,中国已成为全球第二大医疗美容服务市场,根据艾媒咨询数据显示,2020年中国轻医美用户市场规模达到1520w人,预计到2021年将增至1813w人。而医美行业未来增长的主要推动力来自年轻群体的需求释放、下线城市的消费升级、产品产业服务升级,在各方面的驱动下,使轻医美行业更快速发展。


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(2021医美行业数据分析报告-知瓜数据整理)


我们从医美项目消费变化、医美行业消费人群、推广和种草方式这几个维度拆解医美火热背后的原因。


Medical Beauty    

医美项目消费变化,医美项目细分


国内的医美行业虽然起步较晚,但还是处在高速发展期,越来越多的民营医美机构崛起,细分项目优化,针剂注射项目崭露头角,再加上医美APP出现,互联网浪潮推动和颜值经济大环境下,大众的审美需求逐渐转向自然美为主。


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2021医美行业数据分析报告-知瓜数据整理


非手术类的轻医美包含肉毒毒素、玻尿酸、光子嫩肤等年轻化项目也越来越受推崇。更美APP数据显示,2020年订单增量速最快的TOP5医美项目分别是热玛吉、洗牙、植发、光子嫩肤、脱毛。其中重医美、光电射频、牙齿美容等项目消费单价较高,却仍然阻挡不了“爱美女生”的消费冲动。


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其中,年轻人面对找对象压力、工作压力等造成脱发问题严重,形象顾及尤其重要,植发是这类人群挽救形象的主要渠道,这也致使民营机构众多,据Mob研究院数据显示,95后植发人群中,广东男性占比较高,并且植发价格是这些需求者最大关注点,目前国内全国性的植发机构有四家:雍禾、碧盛莲、科发源和新生。


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碧盛莲早已在2005年成立,不断在植发领域自我突破,面对新世代人群的出现,碧盛莲也将目光转移到直播行业,和“雪梨”为代表的淘宝网红达人主播深耕淘宝直播领域,通过雪梨直播间女性消费人群和网红博主形象,近半年为品牌带货销量(估)超600件,销售额(估)超2000W。


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Medical Beauty 

20-25岁是轻医美最旺盛消费群体


2020年医美消费群体中,主要以一二线城市的年轻女性为主,男性、中老年具有较大的提升空间,20-25岁的年轻消费者占比最高,90后和00后群体是主要的医美消费群体,医美服务也已经从“轻奢品”转向“快消品”,医美消费从“小众消费”走向“大众消费”。


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其中长三角女性消费者是水光针的忠实用户,她们还最关心水光针副作用;割双眼皮项目中,江苏95后女性消费者占比最高,她们关心手术效果;四川95后女性消费者是隆鼻主力军,玻尿酸隆鼻是她们最关心的话题。


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Medical Beauty

舆论环境、推广宣传转为直播、短视频平台


受制于传统的获客方式,获得新客源变得越发艰难,面对新世代消费人群,更多成熟的医美品牌加大直播行业布局,随着行业逐渐成熟,消费者的选择开始增多,医美机构竞争也不再是渠道段和流量端的博弈,而是对消费者心智端的竞争。


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2021医美行业数据分析报告-知瓜数据整理


今年618期间,淘宝多位主播开设医美专场,其中淘宝TOP主播雪梨半年内开设了6场医美专场。其中商品【【雪梨直播间】全能爆款体验卡 惊喜价】近半年销量最高,直播销量(估)超4000件,直播销售额(估)超1700W。作为年轻消费者中最热门的项目热玛吉,在雪梨带货下其关联商品【热玛吉面颈900发+欧星面眼含下颌缘3次+瑞蓝唯瑅3次+菲洛嘉3次】也得到了超1000件销量。


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此外,轻医美既具备日常护理的作用又比手术类医美便捷,如今演变成了日常化、品牌化,并且医美消费人群与微博、小红书、抖音、快手等社媒用户群体有较大的重叠,驱动消费者对行业认知加深,也让产品品牌化趋势明显,其中,截至2021年7月1日,小红书上关于“医美”话题相关笔记有超7W篇。


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总结

抗衰、光子嫩肤等改善面部状态的轻医美更加多元化,也更具备简单、便捷、安全等特点。

从消费者来看,轻医美需求最旺盛的群体是20-25岁的年轻女性,线下医美机构是医美信息的主要渠道,互联网医美平台占比较高,主要是吸引年轻消费者为主。

除了线上进行医美产品带货变得更加日常之外,小红书、微博等大众媒介关于医美的讨论和认知也变得更加日常,做医美也不再是“秘密”行为。



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